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苹果是标杆 那怎样的手机才可以击败iPhone

来源:华商网-华商报 发布时间:2020/1/14 11:57:43

为什么在智能手机领域已经不再有那么多的发明与创新了?每一个手机厂商似乎都以iPhone为追赶的标杆,带来的结果就是市面上的手机越长越像,区别仅仅在于价格的不同。现在的智能手机追求的都是更薄、更大、更轻盈,顶多再加上一个更便宜。

苹果是标杆 那怎样的手机才可以击败iPhone

苹果公司在新一代iPhone上所使用的3D-Touch功能确实也很酷,三星在Edge系列手机上使用的曲面玻璃也很有型。手机厂商在未来会针对手机推出越来越多的此类增量式创新,只不过这些厂商总会比苹果公司要晚上一两步。那么,如何才能打造出一个创新性手机并取得成功呢。我们从以下四个方面来考虑:

①不要总想着与iPhone/三星竞争

如何才能在智能手机的战场中避免与iPhone或者三星正面竞争呢?很简单,那就是让你的客户在面临选择的时候不要问出:我应该买这台新手机还是iPhone呢?应该让你的客户将这种二选一的疑问变成一个肯定句:这台新手机和iPhone我都要买下。

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将正面的竞争化为一种功能上的弥补是一种全新的视野。通过这个有趣的提问,你会从另一个方向思考问题,找找看有哪些新设计能够被用于弥补现有的手机产品。我所说的可不是一个简简单单戴在你手腕上的依靠蓝牙连接的无用的小玩意,它还非得要与你口袋里的iPhone相配合才能使用。

②填补需求空白

一部手机是很难满足用户的所有需求的。事实上,苹果公司早就知道了这一点,所以才推出了iPad。如果你想坐下来休闲一番,看看书,刷刷网页或者看一部电影,那你的iPhone可能就显得太小了,而电脑又太了。如果我们顺着这种逻辑走得更远,就能够发现在我们的日常生活中还有很多iPhone或者是三星手机没有填上的空洞。

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③关注差异化垂直细分市场

冒险家、运动员、建筑工人、救援人员、安保人员、派对狂人、残障人士、渔夫、护理人员,在这一长串的名单中他们都有着对于手机的特别需求。

手机厂商的机会在于专注垂直细分市场,对于现有的手机市场形成补充,而别总想着取代已经成为街机的三星手机与iPhone,就让这二者相互残杀去吧。进一步开发手机市场的机会也许就在于为用户打造一款符合特殊需求与特殊场合的第二台手机。白天正经工作的时候与晚上出去浪的时候,你的两部手机应该可以无缝对接,坚守各自的战场。

④为提供额外的价值收费

不要参与手机价格战,这种总价上的高低没有什么意义。如果你的手机能够解决别人特殊的痛点,那么有很多人都会愿意为手机特殊的设计与功能掏钱。为用户带去良好的体验,然后再向他们收费。这种基于特殊设计的商业模式或许那些在水平市场中厮杀的主流手机无法做到,但是如果你的手机是针对细分垂直市场,那么采用这种商业模式就是理所当然。

苹果是标杆 那怎样的手机才可以击败iPhone

选择垂直细分市场意味着你不需要面面俱到,只要服务好一部分用户就可以了。从小米公司的发家史中你可以学习到他们的商业模式,研究一下他们在市场营销、分销与制造中使用的策略。小米的成功更像是在原有的手机市场里进行了一种破坏式的玩法,而不仅仅是渐进式的改造。

现在已经是时候让全新的手机硬件带着酷炫的创新软件一起发展的时代了,正确地发挥创造力,并且对于现有的产品形式抱着合理的质疑,就有可能不再盲目地遵循由iPhone设立的手机规则。


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